2026老板聊天 | 南海藤慢哲学: 细分市场、产品分级、专注核心业务 -- 坚守自己的精神是突破的最佳方式

前言:

，我打算每个月发表一篇 “老板聊天” 的文章。一方面，我想系统地将一个小想法变为现实-多年来我做了很多讨论，但很少记录或分享。在新的一年里，我也要整理自己的想法。

另一方面，通过与老板们的交谈，我希望更深入地了解具体行业内部的痛点、难点和创新举措。这将有助于对这些行业感兴趣的朋友把握2026市场趋势和动态。

2026，让我们一起成长。

在春节前，我走了一趟江浙沪地区，在节日期间，我环游了珠江三角洲...我遇到了很多人: 合伙人、投资人、媒体人、科技ceo、跨界创业者、外贸公司负责人、二代工厂主……但主要是传统工厂老板。

我们谈了很多事情，但谈话总是绕回到一个焦点: 现在如何赚钱，如何在新的经济周期和新的市场环境中生存。每个人都同意: 我们必须学会 “重置”，忘记过去的成就和我们曾经引以为豪的路径依赖。

只有 “改变” 才能找到出路。这不仅仅是关于调整策略; 这是关于重塑心态: 从 “成功” 的惯性中解脱出来，再次成为在荒野中寻找水的探险家。我们必须放下我们的借口，去前线市场，倾听我们的客户。

简单地用六个字来概括:伸展你的腿，张开你的嘴。

2026年的第一篇老板聊天文章是根据我在春节期间与非物质文化遗产 (ICH) 南海藤编企业nhrattanworks的总经理Billy的对话整理而成的。为什么是他？因为我们很熟悉，而且李老板是第二代工厂老板，有独特的想法。他敢于表达和揭露一些行业弊端，也敢于直面挑战。最重要的是，他的心态非常稳定。

在这个不确定的新经济周期中，焦虑淹没了我们，敦促我们不断 “跑得快”。如何让自己 “站稳” 反而成为一种难得的能力，一种生活态度，一种深刻的智慧。

用比利的话来说，“稳定” 并不意味着停滞。它是关于在混乱中仍然听到你的内在节奏，在不确定性中为自己锚定某个坐标，并坚持你最初的愿望和使命。

恰逢马年 (冰武年) 的开始，这种 “踏实” 的感觉就更有意义了。马象征着活力和速度。但是，真正的千里马不仅仅是快; 它是一个知道如何调整步伐，积累力量并稳定地到达远方的人。尽管蹄子跳动得很快，但步态必须稳定; 尽管旅程很长，但方向在于内心。

是这样，在这个全新的起点上，我想把这种 “踏实” 的心态传达给路上的每一个人。愿我们都拥有一颗可以保持稳定的心-在起伏中不慌张，在喧嚣中不蒙蔽，既拥有驰骋的激情，又拥有忍受漫长旅程的平静信心。

以下是录制的聊天记录。

问题1: 用一个词来描述你过去的2025和现在的2026？

比利:对于过去的2025，一个很好的说法是 “无界增长”; 更通俗地说，这是 “混乱的探索”。2025，我们的经营理念是积极拥抱变革。只要在我们的力所能及 (能力) 范围内，我们就积极参与和支持，例如:

• 公益支持: 将ICH藤条带入耀华国际教育学校和华南师范大学的 “ICH研究” 项目。

• 活动支持: 参加广州家居博览会，在「CMF趋势实验室2025」特别展览上首次展示创新的ICH藤制产品，并与YANG DESIGN共同创建 “ICH手工艺材料” 课程。

• 设计与研发: 与新兴设计师徐明玉共同开发新产品，并支持Cheer (Reartier修复实验室负责人) 的藤条项目。

• 业务合作: 成为SeeChain年度私人领域会议和小二班十周年庆典等活动的合作伙伴。

• 数字化升级: 与科技公司合作，克服数字化挑战，积极推动传统工厂的数字化升级，并逐步实施CRM系统。

回头看，我们做了不少事情，但实际上，我们并没有取得多大成就，因为我们的收入2025年减少了一半。我不怕承认这一点，也不怕因为 “涉足非核心业务” 而被嘲笑。我所感激的是，我们还能活下来!“如果2026年我爸让我再这样乱搞，我们可能过不了一年，哈哈 ~”

对于2026，我想使用 “连接” 作为开幕主题。正如我在微信朋友圈上写的那样: 联系不仅仅是联系。这是偶然的惊喜-碰到一个想法，一个人，一次对话...最初，这只是一次相遇; 然后，您尝试连接A和B; 最终，您可能会创建一个意外的C。生命的广度也许在于这个 [相遇-连接-创造] 的循环。

因为2025年，我尝试了很多新的项目和事情，推动自己冲出原有的圈子，去结识来自不同行业、不同领域的新伙伴……在这些会议和对话中，我突然获得了新的见解: 业务，业务，业务-不是通过相遇不断产生新想法吗？这就需要伸腿跑来跑去，张嘴跟人聊天，向经验丰富的前辈和优秀的老板学习，少走弯路，发现新的机会。

令人惊讶的是，相当多的老年人和行业领袖给了我积极的反馈。与他们自己的孩子或他们通常遇到的第二代工厂老板和年轻人相比，他们觉得我仍然拥有他们第一次攻克一线市场时的精神-敢于思考和战斗的态度。这些老板也非常愿意分享他们的管理和投资经验，帮助像我这样的年轻人更好地成长。我真的很幸运。

一句话: 不要害怕，去连接。

Q2: 您2025年遇到的最大的操作困难是什么，您是如何解决的？

比利:在2025，一个主要客户取消了他们的订单，离开我们的仓库充满了定制产品。正如我父亲所说: “每个经营传统工厂的人一生中至少会遇到一次这样的事情。在您的年龄体验它是一件好事-它可以教给您一个教训。”

现在回头看，我犯了三个错误。

第一: 过度依赖过去的经验，而天真地相信口头描绘的宏伟愿景。我计划生产过剩，以为以后会让事情变得更容易。我几乎不知道，过度生产非标产品会成为工厂的现金流黑洞。面对残酷的市场，我还是太青涩了。

第二: 确保和保留客户订单不仅取决于价格。最重要的因素是 “人”。因为事情是由人来完成的，服务是由人来提供和评价的。如果您的联系人变更或离开，将在一定程度上影响订单。我的错误是面对一个新的联系人。我绝不能在压力下当场做出任何决定。在谈判之前，我应该反复提醒自己: 我的底线是什么？承诺会后书面答复。面对经验丰富的前辈，我仍然缺乏镇定。

: 对自己的产品盲目自信。事实是，在中国的制造业中，任何产品都有N种解决方案。如果今天没有，明天就会有。你可以怀疑自己，但你必须相信中国的制造能力。如果一个产品不能适应市场，它就会被无情地淘汰。

这些错误的影响一直持续到今天。我没有一个神奇的解决方案; 我只能承认错误并承担后果，然后 “重新开始”!

我认为财务损失只是一个数字。你可以把钱赚回来。真正使人沮丧的从来不是一个空口袋，而是一个空的心 -- 那个看不见的东西，叫做 “精神” 或 “心气”。一旦消散，那就是真正的死胡同。

所以，“重新开始” 并不是要回到过去。它是关于走向一个更加确定的未来，承载着所有的经历、痛苦和实现。

没有你克服不了的障碍。重新开始!

Q3: 根据您的2025个操作，如果您可以2026年添加一件事，它会是什么，为什么？如果你可以2026年减少一件事，那会是什么，为什么？

比利:前往越南进行调查。在2025，很多客户和合作伙伴建议并邀请我去越南访问，但由于种种原因，我没有去。主要原因可能是意愿。

我从经验丰富的同行那里听到了很多关于在越南建立工厂和开展业务的故事-大多数人认为风险和不确定性非常高。既然你可以在离家近的地方做生意，为什么还要费心去海外冒险呢？如果生意好，就多拿些订单; 如果不好，就放慢脚步。

现在想想，时代已经变了。现在越南的商业环境当然不同了，那些年长者年轻时也曾涉足海外。我还很年轻; 即使我最终没有去海外投资，我也应该多旅行，多看看。

正如一些网友所说: 人与人之间的差距不是由努力或才能决定的。它由三条线决定: 你能看到什么，你能触摸到什么，以及你是否相信你能实现它。这三条线决定了一切。

看没什么坏处。我希望2026年和一些伙伴一起去越南。许多商业伙伴已经在那里建立了业务。除了来自 “不可预测” 的美国政府的关税外，这也是当前经济格局的总体趋势。

我想减少2026年的是 “情感讨债”!2025，从我自己的互动来看，每个人似乎都在挣扎。很多工厂都有三角债，现金流极为紧张，有的已经到了倒闭的边缘。我们的一个客户欠我们半年多的付款。每个承诺的付款日期都被打破了，总是有不同的借口，他们不会正确沟通。

那时，我真的失去了冷静。我聘请了律师并采取了一些行动，但他们仍然无法支付。最后，老板来谈判; 没有成功，我们最后吵了起来。后来回想起来，为什么会变成这样？我们曾经一起吃饭，和蔼可亲地聊天，现在我们在一些尾款 (最后付款) 上互相尖叫。真讽刺!

正如他们所说，“永远留下回旋余地; 你会再次见面。”所以我转身对老板说，根据你的承诺，你必须给我一些东西 -- 1000元，500元，任何东西 -- 以表明你有诚意解决这个问题。这一次，在他们的能力范围内，他们开始分期偿还我的1000，600，300……

看着它，它仍然有点烦人，但我的目标是拿回钱，而不是让自己痛苦。我不知道什么时候能收回全部金额。但是我一直在尽力向他们介绍潜在的项目，希望能帮助他们摆脱困境 (困难的处境)，这样我就能更快地拿回我的钱。

经营一家工厂既艰难又冒险。一个现金流失误，你就完了。我们自己的工厂在大流行期间面临这样的 “坎 (障碍)”，所以我可以在某种程度上感同身受。

生意，生意，生意: 和谐孕育财富。

Q4: 您如何看待藤条行业的市场2026年？你的2026计划和目标是什么？

比利:我对藤条市场2026年的感觉就像晚春的寒流。虽然不是严冬，但那里仍然很冷。但是，我对未来的信心比过去两年好得多。

，原材料仍然供不应求，价格从最低点上涨了近30% %。这实际上很荒谬。因此，大多数工厂在价格低时库存; 很少有人在年初价格达到顶峰时购买。

矛盾的是，尽管原材料稀缺且价格飞涨，但成品却无法获得良好的价格。我觉得有三个因素: 第一，之前大家囤货太多，市场供大于求成，价格自然涨不起来。第二，市场非常成熟，趋向垄断，价格几乎由巨头控制。期待玩家之间的另一轮淘汰 (淘汰/淘汰)。三是外部环境影响，像房地产周期、外贸关税、汇率波动，导致需求明显不足。

我的南海藤业就像一个相对较小但非常成熟的期货市场。你靠价格竞争，靠人脉，靠运气。作为一个年轻人，这些年来我走进了许多陷阱。有时，即使有钱，你也买不到材料。大多数时候，你生产的越多，你失去的就越多。你一整年都在努力工作，工人们最终挣的钱比老板多。它让你无语!

说实话，如果只是为了赚钱，我绝对不会接手我爸的生意，也不会涉足这个行业。可能只是一种使命感和最初的愿望让我继续前进-尽我所能保护我的南海藤，并为我父母那一代的工匠提供工作而感到负责。

我也有自己自私的动机: 我想看看我能创造什么新事物，我能走多远。赚钱很好玩，但有成就感的赚钱更让人满足!

我们2026年怎么办？我们需要 “专注”。过去几年的探索首先是尝试更多的可能性，了解自己的界限和能力-陷阱是学费。其次，是做一些基础性的品牌建设工作，打通与外界的沟通渠道，更好地感知市场需求。

“专注” 意味着将我们的精力集中在工厂的核心业务上: B2B藤材市场。例如八角藤、十字藤、藤髓、香薰棒……我们希望推出全新的数字CRM系统，努力提高产品质量标准，同时降低生产和管理成本，增强我们的产品竞争力。

我们也坚持自己的经营理念: 没有最高的价格，没有最低的价格，只是 “网上第二最低价”。毕竟，一味追求最低价格意味着在选择和谈判上消耗更多的精力，浪费更多的时间和精力，并有可能牺牲产品质量...这些都是必须支付的巨大隐性成本。

俗话说: 你得到你所支付的。不要害怕不知道商品，害怕比较它们。一个真实的经历: 今年年初，与外国客户的谈判不仅强化了我们避免价格战的决定，也强化了我们专注于提供更多价值和服务的信念。

这位客户表示，“要保证供应链的安全和稳定，我们需要我们的供应商至少要有一定的毛利，不能低于行业平均水平。”

面对行业的长期价格战，我们有些独特。我们通过保持产品质量标准和提供更多增值服务来顽强竞争。事实证明，市场是细分的，产品是分级的。有人在乎价格，有人在乎质量，有人在乎长远发展……我们需要做的是决定关注哪个市场，服务哪个客户群体，并通过产品分级和质量标准来满足他们的需求。

就像我妈妈说的: 在任何一条街上，有些商店开门营业，有些关门。这主要取决于你如何运行你的。

“合适” 是最好的。因此，2026年，我们将放慢发展和扩大B2C产品市场的步伐，甚至OEM业务。我们将回到我们的核心业务渠道: 成为印尼进口天然野生藤材的加工商、半成品供应商。

过去，我一直试图将Shein的小批量，快速周转模型引入ICH南海藤制定制。最初的愿望是通过市场需求激活工匠的劳动力，创造更多的新藤制品。但是现实给了我一个残酷的教训。即使是简单的产品，成本也非常高。除了我们自己工厂的支持外，还需要其他行业合作伙伴的合作。

这涉及到一个核心问题: 量。小批量意味着没有体积!材料厂不合作，或成本高得让人望而却步，或生产规模扩大，但如果是 “小批量”，没有 “重新订货”，一切最终都会成为仓库的死货!这是困住藤条行业的恶性循环，阻碍了突破性的创新产品...

新产品开发需求存在，但没有市场验证，只能先抽样。抽样，没有量，价格高，让工厂不愿意接单。这导致市场缺乏足够多样化的新产品，逐渐无法满足市场需求和现代美学，最终导致行业衰落!

看来创新才是唯一的出路!但是创新成本非常高。正如一家家具上市公司的研发团队所言，“我们一年研发几千个新产品，如果有几个成为热门，我们就做得很好。”

创新需要持续的投资，而不考虑直接的收益或损失，这需要一个能够持续运营的实体。

我们的 “专注” 并不意味着减缓发展。这意味着专注于改善公司机制和管理体系，加强我们的弱点，例如获得各种认证，逐步朝着ESG可持续发展目标稳步迈进。当机会出现时，我们还可以利用资本和供应链合作伙伴的能力，以更广泛的产品和服务更好地服务于我们的客户，满足他们的个性化需求。

未来，希望别人做不到的，我们能做到; 别人能做的，我们能做得更好!我们的目标是成为一家能够持续投资南海藤制品创新、可持续经营的源头工厂。

在这奔腾的马年里，我们都渴望一天跑一千英里的快感。然而，有一种说法，穿越千年，提醒我们清晰和温柔: 没有积累的单一步骤，一个人不能达到一千英里。

奔腾的马的形象当然令人兴奋，但 “千里马” 的真正精神不仅仅是爆发速度; 这是关于长途旅行的耐力。

，因此，在象征着速度的马年中，不要担心一步步走很远的距离。只关心每一步是否坚实。只要方向是对的，稍微慢一点也没关系。

，因为千里已经在你的心中，而单步就在你的脚下。愿我们在2026的马年，既有驰骋千里的雄心，又有踏踏实实走好每一步的坚定不移:只有稳扎稳打，才能走得远。

。.. 结束...