专访南海藤编 “nhrattanworks” 创始人李日林: 我们的目标是打造一个品牌，而不仅仅是一个企业

南海藤编的 “nhrattanworks” 是2020年在大流行开始时建立的，这也是我一生中最具挑战性的时期之一。尽管已接近50岁，但我还是在家人的支持下毅然踏上了第二次创业之旅，”南海藤编“ nhrattanworks ”创始人、厂长李日林在接受采访时说。”如果我们把它2020年，我们不能克服什么？

在过去的两年中，从印度尼西亚进口的加工藤制材料和半成品的提供商南海藤编 “nhrattanworks” 从无到有。凭借高质量和负担得起的藤条、纱线和单辐圆形骨头，它成功地在规模虽小但历史上丰富的藤编市场上开辟了一个利基市场。

据了解，南海藤编是一种古老的传统手工艺，已有1,000多年的历史。清代作家屈大军在广东新故事: “在岭南，有许多种类的藤条，在世界各地交易，十分之二的家庭编织藤制品。”作为一种集实用、经济、社会、文化价值于一体的工艺，南海藤编2021年被列为广东省非物质文化遗产。

城市产业结构的转型，像南海藤编 “南” 这样的传统劳动密集型产业正被迫加速升级或搬迁。再加上疫情的偶尔卷土重来，运营成本上升、熟练工人短缺、市场竞争加剧以及现金流紧张，带来了全行业的挑战，让每个利益相关者夜不能寐。

尽管在南海藤编行业有三十多年的经验，但一开始的大流行浪潮2022年让李日林感到特别焦虑。一方面，他的工厂尚未完全运营，行业认可度低，客户群小，销售渠道有限，现金流困难，增加了巨大的压力。另一方面，从印尼进口的原材料价格飞涨，海外出口中断，加上大流行导致该国许多地区的运输和材料限制，导致大量库存积累，使本已困难的市场环境恶化。

南海藤编 “nhrattanworks” 真正面对 “nan” (困难)!

经过短暂的心理调整后，南海藤编 “nhrattanworks” 决定扩大其在线渠道，并建立其官方电子商务平台 (nhrattanworks.com)。这也促使李日林的团队重新思考他们的战略: 以销售梗阻和运营陷入困境，他们需要主动削减成本，提高效率，并增强其声誉和品牌 “软实力”。正如李日林所说，“我们的目标是建立一个品牌，而不仅仅是一个企业。”

，从这个角度来看，大流行引起的 “中场休息” 成为了关键的 “游戏中补充”。

Li Rilin的团队开始使用在线渠道积极与潜在客户接触，努力推广他们的高质量和价格合理的产品。同时，他们询问客户面临的挑战及其竞争优势，探索各种未来的合作可能性。这种方法出乎意料地赢得了许多客户的认可和宝贵建议。

在产品推广之外，李日林的团队优先考虑与潜在客户建立友谊，希望帮助他们成功销售产品，因为他们自己的成功取决于此。这也是南海藤编 “nhrattanworks” 独特的经营模式和初衷 --

即，F2B2C: F2B (工厂对企业) 和F2C (工厂对客户)。通过确保供应环保藤编材料and创新藤编产品，they旨在为消费者提供简单、舒适、健康、价格合理的藤制品。

现在，南海藤编 “nhrattanworks” 正在经历成长的痛苦。在大流行期间，李日林的团队正努力应对复杂的情绪:

一方面，他们正在寻求立竿见影的解决方案 -- 通过阿里巴巴1688等平台拓展新的客户来源，以抵消渠道障碍和产品未售出。通过提供价格10% 低于市场价格的产品并利用现有客户的信任，他们相信客户会考虑他们的产品。

另一方面，他们正在考虑未来。在生产和销售放缓的情况下，他们将重点放在优化产品质量，降低成本，提高客户满意度，增强品牌软实力和建立竞争壁垒上。“慢下来巩固和稳定是我们今年的核心目标，” 李日林分享道。

对于中国众多的中小企业来说，2022注定是漫长而艰辛的一年，尤其是藤编行业的企业。那些无法忍受的人会悄悄地退出，而那些坚持不懈的人不一定是最强大的，而是出于保护非物质文化遗产的初衷，甚至在经济上遭受损失。

在大流行期间，每个人的日子都很艰难，前进的道路并不容易。然而，这一刻的行动和希望是极其珍贵，当我们齐心协力克服困难时。

俗话说，有意志就有办法!