对话南海藤编李日林: 2022坚韧，坚持100农村家庭赋能愿景

这是上海努氏推出 “小厂故事” 栏目的第一个人物访谈故事。

主题为 “小而强大”，本专栏着重于藤编行业中小而美丽的个人和企业。它旨在寻找来自全国各地的非凡的藤艺工匠，发现他们鲜为人知的故事，并帮助他们通过新闻媒体，视频平台和社交媒体扩大自己的声音。

首期的主人公是李日林先生，他是一位有着近三十年藤材生产经验的工厂老板。他更喜欢称自己为 “劳动者”。用他自己的话说: “我只是一个劳动者，虽然现在有工厂给我打工，但感觉更像是在给孩子打工，给员工打工。”

上海努斯与李日林先生进行了坦诚深入的交流，内容涉及他的初衷、产品、业务运营和行业等。这次谈话让上海努里深受感动。一方面，纯粹为了盈利而进入藤编行业似乎不合逻辑，因为这是一项体力要求高、利润率低的业务。没有信念和激情，就不可能坚持下去。

另一方面，作为非物质文化遗产，藤编产业理应得到更多的关注和支持。真诚地希望更多的人关注藤艺手工艺品，也希望更多的年轻人和消费者能够欣赏到手工藤艺产品。只有这样，行业才能实现可持续发展。

坦率地说，上海努斯真诚地钦佩李日林先生。作为一名初中毕业生，他拥有非凡的决心和毅力，坚持如此艰难、累人、无利可图的努力，同时坚持一个雄心勃勃的愿景: “赋予100农村家庭权力”!

此外，面对困难，他敢于尝试新方法。他的 “一上一下” 策略不仅新颖有效，而且具有普遍的适用性和学习价值。

举例来说，“one up” 指的是 “上线” -- 开淘宝店、建官网，而不是盲目随大流上阿里巴巴1688。这降低了成本并提高了效率。“一倒” 的意思是 “把工厂沉入农村”。这降低了生产成本，创造了农村就业机会，有助于乡村振兴，同时实现了多重效益。

通过这篇文章，上海努斯希望更多的人看到这样的 “小厂故事”，支持这样的实体经济企业。它还希望帮助李日林先生和他的南海藤编 (nhrattanworks) 与新订单和志同道合的同行建立联系。

在激烈的竞争和充满挑战的宏观环境中，相互支持，共同克服困难，藤编行业的春天必将到来。

是编辑的成绩单上海诺斯对话南海藤编工场李日林先生 (删节不改本义):

第1部分: 原始吸气

上海地区:你能简单介绍一下你自己和你所做的工作吗？

李日林:我只是个工人。虽然我现在有一家工厂为我工作，但感觉更像是我在为我的孩子和我的员工工作。目前，我还在加工 “进口藤条” (从印度尼西亚进口的天然植物藤条)，为下游家居品牌、家具厂、装饰公司、藤条工匠提供藤条编织材料。我们的产品包括八角形席子 (燕达) 、十字形席子 (喜达) 和细席子 (喜达) 等藤制席子，以及藤皮纱、藤芯圆棒和藤制芦苇扩散器棒。

值得一提的是，我们的产品远销欧美等海外市场。一些国内领先的上市家居品牌也是我们的客户。

上海地区:能告诉我们你们工厂所在的地方文化和风俗吗？

李日林:我们的基地在佛山南海。当人们想到佛山时，黄飞鸿可能会想到。佛山是全国著名的历史文化名城，粤剧的发祥地，岭南文化的发祥地之一。这是一个重视文化和武术的地方，以咏春，赛龙舟和舞狮而闻名于世。

当然，我们现在从事的南海藤编也有着悠久而丰富的历史文化。曾是朝廷贡品，目前被列入广东省非物质文化遗产名录。

上海地区:你什么时候开始在藤编行业工作的？是什么原因或机会促使你进入这个领域？

李日林:我大概是十八或十九岁。那是三十多年前的事了，所以我是南海藤编的老手!我有很多兄弟姐妹。初中后，我想做小生意，卖香烟和酒之类的东西。但是当时的社会环境很复杂; 我试了几次，结果赔了钱。所以，我不得不在工厂工作来谋生和养活自己。

我从藤编工厂的普通工人开始，逐步学习其他工作。我在藤编过程中做过各种各样的工作: 打藤结、整理藤条、弯曲藤条、刨藤、剃须藤条等。后来，我主要是做 “合同机器操作”，类似于分包商。老板提供机器和材料，我雇人完成生产任务。

我就这样干了几十年，结果 “倒闭” 了好几家工厂!说 “关闭” 有点夸张。主要是因为环境发生了变化。藤编行业艰苦，累人，赚不了多少钱。赚钱的退出，不赚钱的退出。那些坚持下去的人要么是为了文化传承，要么只是为了 “赚一碗饭” (“wun daam sik”-粤语，以维持基本生活)。

我在2020年开了自己的工厂。那一年，大流行突然来袭，标志着我一生中最艰难的时刻之一。在家庭的大力支持下，我租了厂房，买了机器，自己创业。现在，已经整整三年了。谢天谢地，我们的工厂还活着，尽管这是一场真正的斗争!

老实说，在这短短的三年里，我们曾多次想过放弃。大流行，限电，工厂拆迁，劳动力短缺，原材料价格上涨，高库存，缺乏销售 ......到处都是麻烦。对于一个只有初中学历，没有经营工厂经验的人来说，这是非常困难的。

仔细思考，我为什么坚持？没有特别宏伟的理想或目标。主要是，我现在年纪大了，回去为别人工作是不现实的。另外，我以前一起工作的同龄人也需要谋生。

经营自己的工厂可以让我在谋生的同时创造一些工作，这很好。如果我也能为保存南海藤编这一非物质文化遗产尽一点绵薄之力，那么它就成为一份使命驱动、有价值、有意义的事业。所以，我只是继续坚持!

上海地区:您在创业过程中遇到的最大困难是什么？当时你是怎么解决的？

李日林:在经营工厂的道路上，没有 “最大” 的困难，只有更大的困难。就像我之前提到的: 大流行，劳动力，工厂空间，库存...所有这些都是巨大的困难，尚未完全解决。但没关系.就像我妻子常说的那样，“船到了桥上就会伸直，车到山上总有路!”

现实中，最大的痛苦来自于未能把握市场需求的脉搏。这就导致以高价购买原材料，到产品完工时才发现市场已经发生变化，造成库存堆积和现金流紧张。这是传统制造业的通病!最正确的决定是开始上网并走向农村-采用 “上下” 的方法。在保证产品质量的同时，有效降低生产成本，扩大潜在客户群。

“上” 是指上网。与大多数同行不同，我们建立了官方网站和淘宝店，而不是阿里巴巴1688。主要原因是降低成本和避免激烈竞争。仅阿里巴巴1688每年的技术费用就至少要10,000-20,000元人民币。在线渠道的利润甚至可能无法支付费用。

“倒” 的意思是击沉工厂。将部分产能转移到租金和劳动力成本较低的农村地区，使我们能够保持质量，同时为客户提供更好的价格，使工厂具有成本优势。

上海地区:经历了所有的风风雨雨，你走了什么弯路？你是怎么坚持下去的？

李日林:太多的弯路!以今年为例: 政府计划拆除我们原来的厂房。我把所有的精力都投入到寻找一个新的地方并对其进行翻新，而忽略了生产。我几乎不知道，在花了一大笔钱租赁和翻新新空间后，旧工厂仍然没有被拆除!我们完全错过了年初市场需求的一个小高峰。当新工厂准备就绪时，市场已经一去不复返了。我们至少损失了几十万人民币。我真的很后悔。因此，当市场炙手可热时，请专注于提高产量以在需求消失之前满足需求。

当老板真的不容易。你必须管理一切和正确解读市场趋势。一个错误的步骤会导致更多，但你不能优柔寡断。对我来说，经营一家工厂就像赌博-感觉就像 “十分之九的赌博以亏损告终”。没有更好的选择，所以我继续前进。比别人坚持得更久也是一种胜利。

第2部分: 产品

上海地区:您目前最畅销的产品是什么？

李日林:八角藤垫 (八角燕达) 一直是藤材料市场上最畅销的产品。一个大客户可能一次拿走数百甚至数千卷。利润率微薄，但只要我们毫不拖延地获得现金付款，我们就可以继续前进。劳动力，公用事业，仓库租金-都需要每月支付现金。现金流至关重要。

我们专注于加工进口印尼天然藤条并提供半成品，专注于3-5种藤条材料类别。例如，八角形席子，方形席子 (方格Xi Da)，细席子 (Xi Da)，以及藤皮纱，藤芯圆棒和藤制芦苇扩散器棒。这些是用于家居装饰，家具，篮子，灯具，家居用品，行李，珠宝和其他工艺品的优质材料。

我们独家使用从印度尼西亚进口的天然野生藤条。由于独特的地理和热带雨林气候，那里生长的天然植物藤条饱满，均匀，具有光滑，细腻，密集的纤维和出色的柔韧性。它经历了十几个手动过程: 打结，分类，弯曲，刨削，剃须，编织，防腐，防蛀等。其结果是有弹性的，难以打破的藤条，耐压，耐用，并展示了手工工艺的自然之美。

取八角形藤条席子: 手工编织，颜色均匀，碎片少，孔间距均匀，质地致密坚韧，延展性和柔韧性极佳。它可以水平或垂直切割而不容易解开，弯曲或折叠而不断裂。值得注意的是，作为一种天然植物，藤条具有丰富的纤维结构和毛细孔，具有透气性、吸水性、健康环保等优点。这使得它非常适合藤制芦苇扩散器棒，这是另一种对我们来说非常畅销的产品。

上海地区:藤编行业虽然小众，但产品同质化严重，竞争激烈。您如何看待这些市场变化和竞争？

李日林:它也让我们头疼。如果你以低价竞争，总会有人比你低。当市场不好时，每个人都开始价格战。这不仅伤害了我们，也伤害了我们的客户。最后，每个人都输了。

就像低价总是有原因一样，稍高的价格也会带来它的价值。例如，出口或国内上市品牌的产品无疑是质量最好的。这不是价格歧视或不公平待遇; 这只是不同的客户需求。

国际客户和大品牌优先考虑产品质量，然后是价格。大多数国内客户则相反。俗话说，“一分钱一分货”。我们所做的就是对我们的产品进行分级，以满足不同客户的需求。

坦率地说，如果低价产品无法使用，那就是浪费。没有人亏本做生意。特别是像我们这样的制造业，投资高，利润薄。我们的目标只是保持工厂运转并获得基本生活。我们希望每个人都能设身处地为他人着想，赢得应有的份额，而不是互相伤害。

另一点是，我们相信我们不仅仅是在做生意; 我们正在建立一个品牌-南海藤编nhrattanworks。将来，我们希望客户完全信任我们: 我们的产品经过质量认证，无需检查。我们的产品标准应该是行业标准。

当然，我们肯定还有很多缺点。我们希望与我们的客户和同行合作，改善市场和行业，共同培育藤编业务。

第3部分: 商业运作

上海地区:大流行以来，对你来说最大的影响和考验是什么？您的业务发生了哪些变化，您如何应对？

李日林:根据我几十年的经验，藤编行业是周期性的，大约每3-5年一次。

: 在大流行2020年之初，这是一个市场快速扩张的时期。不幸的是，由于资金和仓库空间的限制，我们无法利用这个机会。

来到了2021。市场需求从高峰开始暴跌，吸引了越来越多的新进入者。市场从供不应求转变为供不应求。

，市场需求完全萎缩。大家拼命亏本卖，引发价格战。我预计这种状态还会持续3-5年。

糟糕的市场也受到外部环境的极大影响-例如乌克兰，美国的局势，持续的大流行等。我对未来3-5年相对悲观，但我仍然有信心。

实际上，我在年初就意识到了这一点。我决定放慢脚步，专注于服务好现有客户，确保高质量的产品交付，加强内部能力以增强品牌的软实力，同时寻求任何可能带来收入的机会。建设稳扎稳打。坚持就是胜利。

上海地区:你目前面临的最大问题是什么？你尝试过什么解决方案，它们的效果如何？

李日林:库存过高。我相信现在对于大多数工厂来说，这是一个生死攸关的问题。如何解决？每个人都有自己的把戏。我们的方法是拜访老客户，寻找新客户，开发新渠道，尝试任何可能可行的方法。例如，与上海诺斯-我也希望这个渠道能让更多的潜在客户了解我们，这样他们将来可能会和我们做生意。我们不知道它是否会起作用，但我们愿意尝试。

我们实际上是在经营一家淘宝店，一个官方网站，甚至在抖音 (TikTok) 上发帖，但效果却微乎其微。尽管如此，尝试总比什么都不做要好。我们现在可能不赚钱，但生意可能会在以后出现。我现在只能保持乐观并安慰自己。

上海地区:互联网电子商务的兴起对您的业务有何帮助？你对互联网电子商务有什么看法？

李日林:我们今年才开始淘宝店铺和网站。大多数业务仍然来自老客户，主要是线下客户。线上订单相对较少，客户群体较小。当他们来的时候，我们接受命令。我听说许多同行在网上赚了大钱，但当我们尝试时，情况并非如此。可能是因为我们不了解互联网或运营。

对我们来说，我们会随着我们的发展而优化。无论如何，我们的投资比同行少。在线更多地作为产品展示和基于信任的交易。对于新客户来说，在淘宝上交易感觉更安全。如果我们使用传统的方法-发货前付款-许多新客户可能会放弃。这也是对我们的一层保护。因此，我们将继续运营在线渠道，并希望尝试更多其他渠道方法。

上海地区:你认为什么样的人愿意花钱购买藤制品？他们的特点是什么？

李日林:喜欢天然，手工制品的人应该更愿意购买藤制品。由于我主要生产藤条剥皮纱、藤芯圆棒、扩散器棒、藤垫 (燕达、喜达等)，我的客户大多是家具厂和藤艺工匠。我对终端消费者不太熟悉。但是，我可以确认，尽管该行业规模很小，但它拥有忠实的消费者基础。我自己家里有藤椅、藤席等。如果我必须定义藤制品消费者的特征，那就是 “怀旧感” 或 “对传统/工艺的欣赏”。

第4部分: 视觉

上海地区:用1-2个词来概括你的个人风格？

李日林:诚实勤奋，吃苦无怨无悔。作为来自典型农村背景的人，这些固有特征几十年来没有改变。这种风格和气质可能不是最适合商业的，因为它可能导致被利用和遭受损失。我只能希望未来的伙伴不要欺负一个诚实的人，哈哈 ~

上海地区:最后一个问题: 你希望你的工厂变成什么样？在接下来的3-5年里，你打算实现什么目标？

李日林:在未来的3-5年里，希望工厂能为100农村家庭赋能，为乡村振兴贡献绵薄力量。但当务之急是降低成本和提高效率，以在未来3-5年可能严峻的市场环境中生存下来。确保每个人都有工作和收入，努力为生活带来更多的确定性-这是推动我们不断努力的愿景。

。.. 结束...